季度工行累计发放个人贷款一亿七千万

　　本报讯(记者 李文莲) 4月8日，记者从工商银行兴义分行个人金融业务部了解到，截止3月底，一季度该行已累计向全州发放个人贷款1.7亿元,比年初净增9000余万元。其中，发放住房贷款1.2亿元，比年初净增8000万元，汽车贷款350万元。

　　据个金部的曹经理介绍，个人贷款包括住房、汽车及综合消费等。今年具有特殊性，由于去年下半年世界金融危机影响，经济形势多变，市场购买力减弱，直接影响了金融个人消费贷款业务，尤其是住房消费贷款。针对这一情况，工行兴义分行，克服市场不利因素，把握个人信贷市场趋势,强化风险防范,采取了几项有力措施，力促个贷业务健康发展。

　　首先，克服市场不利因素和环境，走访客户了解和分析市场。该行采取“走出去”的营销办法，行领导高度重视,带头深入市场，主动贴近市场，走访客户。对市场进行深入调查和分析，了解客户的需求和问题。同时，改变过去贷款由买方市场向卖方市场转变，主动上门服务，及时了解和收集房地产开发商在建设和销售方面存在的问题和意见。并针对各种环节出现的问题，出面协调相关部门及时帮助客户解决。二是坚决执行央行和银监会关于住房贷款利率和首富款比例下浮等各种利好政策，极大地促进了个人贷款“回暖”。分行及时召开了银企肯谈会，为房开商们打气，增强了房开商的信心，加快了房地产建设和销售进程。三是搭建个人贷款平台，全面推行全州个贷业务“三统一”，即统一政策、统一执行、统一管理，尽量减少审批环节，有效提升行业的竞争力。四是进一步拓宽个贷业务品种的营销渠道，在积极发展按揭业务的同时，大力拓展二手房、商用房以及综合消费贷款等业务领域，有效促进个贷业务全面发展。五是加强个贷业务的优质服务，提高工作效率。在办理个人贷款业务中，严格执行“五项制度”，做到贷款早审批、早抵押、早发放。在日常服务中给客户提供优质、高效的服务，取得客户的信赖，为个贷业务的发展打下了良好的基础。由于采取了积极有效的措施，极大地拉动了我州个人贷款消费业务的发展，并取得了较好的效果。开年以来，房贷逐渐“升温”，到3月31日止，工行兴义分行共累计发放个人贷款1.7亿元，与去年同比持平。该行目前个人房贷存量市场占比为80%，增量市场占比为90%。