双十一促销战 线下商家打出“组合牌”

　　业内人士向记者透露，淡季商家活动频出，一来是少数商家全年的商品销量任务尚未完成，为完成销量任务，年底冲量；二是商家年底清理库存样品，为明年新品上市做好准备。

　　优惠牌： 传统方式助力商家年底冲量

　　众所周知，11月属于本地家居行业的传统淡季，大部分业主的新房到了11月份都已施工完毕，而对本地家居建材品牌商家来说，淡季同样意味着商机，也是完成全年销售量任务、年终冲量的大好时机。打折、特价商品等作为传统促销手段，在吸引业主、提升业绩上仍占有举足轻重的地位，依然是本地各类品牌商家年终冲量的主要方式。延安路建材市场、居然之家遵义店、欧化·美家美居等建材市场、大型卖场内，均有品牌商家推出打折、特价、样品促销等传统优惠方式。

　　不少商家表示，相较于买商品送礼品等促销方式，打折、特价等传统优惠方式更能吸引本地业主。“去年11月我们也做过买卫浴送礼品的活动，但活动效果没有直接打折效果好，大部分本地业主还是喜欢打折这种简单直接的方式。”延安路建材市场一品牌卫浴销售商向记者透露，所以今年主要优惠方式还是以打折为主。

　　“新房明年装修，朋友说明年建材可能涨价，所以我准备趁着11月底商家做活动的时候，先把明年装修要买的橱柜、卫浴等主材订下来。”业主魏先生表示，年底购买价钱比较优惠，全部主材买下来能省不少费用。

　　业内人士认为，虽然每年冬季都属于本地家装建材行业的淡季，但在商家年终冲量、完成年终销售任务的大背景下，越来越多的本地品牌建材商家都选择在11月到12月之间进行最后一次冲刺，由此一来，本来属于传统家装建材淡季的11月、12月，在大型卖场、品牌经销商共同发力下，市场反而变得热闹，来年装修的业主可趁着这波促销下订单，能节省一笔不小的开支。

　　体验牌： 缩短距离感 赢得认可

　　有的商家忙着做活动年底冲量，有的商家打出体验牌，举行各种各样的体验活动，如写书法、读书沙龙、产品讲堂等文化体验活动，通过体验活动缩短商家与业主之间的距离，也让业主对商家文化、服务、经营理念有所了解，使业主在潜移默化中认可商家的品牌和服务。业内人士认为，虽然体验营销不能直接刺激销量，但对商家积聚人气以及提高美誉度大有好处。“举办这样的活动经销商并不是看中短期的销量，而是在消费者心目中树立家居文化的理念。只要他们对商家的文化认同了，以后就会买商家的产品。”业内人士表示。　　　　（记者  李昆）
来源：遵义晚报

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